9月30日，整体楼市再迎“暖风”。央行与银监会联合发布通知，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例调整为不低于25%。国庆长假已过，参照全国城市实行情况来看，对于当下整体楼市的根本促进作用并不明显。但从政策本身来讲已经实实在在地降低了市场的购房门槛，再加上目前市场本有的低利率、公积金贷款条件放宽等优惠政策，市场对于未来宏观政策的预期更加偏向于利好。

　　背景：9月郑州南区热卖

　　在央行9月最后一天实施新政之前，细观整个9月份的郑州楼市，南区销售数据是最为亮眼的。除了蓄客期将近一年的郑州南区永威城9月份取得骄人销售业绩之外,拥有13年厚重积淀的郑州绿都地产集团即绿都紫荆华庭长时间稳坐南区销售头把交椅之后。9月26日，绿都地产13年的诚意之作澜湾再一次用短短70天创造了推出600多套房源2个小时极尽清盘的销售佳绩，去化率超过80%。今年的9月，郑州南区各项目交出的销售成绩单着实令市场刮目相看。

　　除了选择在旺季开盘，以及2015年政策的给力外，南区楼盘在今年的营销策略以及产品创新方面都有哪些不同呢?回答好了这个问题，对于今年旺季郑州整体市场表现将会有一个更深刻的了解。

　　据调查，9月份热卖的绿都澜湾本是绿都地产13年转型之作，因此企业已经有了很好的项目开发及运营基础。另外，在营销方面做了一系列创新性的举措，比如成立了专门的渠道部门，然后是顺应当下的市场形势，采用网络分销模式，加之在老业主群中有很好的口碑基础。毕竟前期紫荆华庭已经为绿都攒了充足的人气。

　　南区今年交出如此亮丽的成绩单，与在此区域深耕的企业系统化努力是分不开的。10年专注“精细化”品牌理念的永威置业;13年“专筑你的体验”、“专筑居者幸福”的绿都地产，品牌房企的诚意之作在这个需要与客户诚意沟通的时代更具吸引力。

　　趋势：刚需客户进一步释放

　　这已经是历史购房最为优惠的时期。从3月底至今，多轮降息后，再加上开发商推出的低首付、首付分期等系列优惠政策，市场购房优惠已经刷新了历史最大。

　　此次央行与银监会联合发布通知，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例调整为不低于25%。与前三季度市场政策“暖风”的叠加，势必会增强10月份市场“暖风”力度。

　　简单计算，一套100万元的住房，以前首付30%时，首付为30万元，现在降到25%，首付就立即减到了25万元，少了整整5万元。如果按照目前市场上首付分期的方式支付，那买房的门槛就更低了。虽然郑州大多数银行目前还是按照30%首付比例在执行，参照全国情况，离首套房首付比例下调政策的实际执行应该不会遥远。

　　另外，要注意的是首付比例下调对于刚需客户的刺激会更直接，因为刚需客户的购房总体预算本身就不高，降低购房的门槛，势必刺激刚需客户入市的积极性。从趋势上来讲，此次政策的出台，或将释放一部分刚性需求。

　　目的：新政出台意在稳定市场

　　此次央行选择在9月的最后一天出台降首付新政，对四季度整体楼市有较强维稳作用，保证了年底整体楼市的健康平稳运行。

　　河南财经政法大学著名教授刘社这样解读：“从9月份市场交出的销售成绩单来看，其实并没有展现出以往的全面火热局面，呈现出的是区域性的结构性机会，此次央行选择在9月旺季的最后一天出台新政，对整体楼市的维稳意味是较浓的。”

　　传统旺季10月份已经过半，在推盘量和推盘节奏上来看，相对于往年各区域同时火热情形似乎今年冷淡了不少，新盘推出量并不是很多，反应出去库存的压力依然存在，特别是写字楼市场，库存压力尤其严重。

　　另外，今年的十一黄金周市场推盘量并不多，但从郑州各大区域开发商推盘计划来看，10月底或将迎来各区域销售数据大比拼的状态。