公积金房贷新政出台，取消住房公积金个人住房贷款保险、公正、新房评估和强制性机构担保等收费项目，减轻贷款职工负担……一系列新政的出台固然极大地提振了房企信心，但不可否认的是，楼市“自救”扮演着更为关键的角色。基于此，“营销”成为了中原房企在2014年黄金节点一大关键词，多样化的创新营销方式花样翻新，接踵而至，中原楼市营销再次升级，步入“大营销时代”。

　　高端项目资源整合

　　随着房地产市场的发展，市场整体品质的提高，竞争也愈发激烈。越来越多的开发企业觉得单纯在建筑设计、质量上已经很难明显胜出，便开始在项目的配套上下工夫，尤其是与老百姓生活息息相关的教育资源配套。

　　很多购房者在了解项目的时候都会问“楼盘是否带学校?”“是否学区房?”由此可见，购房者对于学区房的关注度越来越高。一个好的学区，能减少日后小孩读书上学的烦恼，能给孩子带来更加优质的教育体验，让更多的孩子能够“赢在起跑线上”。除了这些因素之外，好的学区对于一个楼盘的价值提升也是有目共睹。

　　就目前来看，完善的教育资源几乎已经是郑州在售楼盘的标配。省实验小学、郑州八中已经签约入驻祝福红城;纬五路一小签约瀚宇天悦;建业天筑配备相对齐全的建业品牌教育，郑州一中在洞林湖·新田城开设分校;升达大学附属小学、英才实验小学、郑州一中、郑州外国语学校、郑州六中、郑州十一中等重点学校集体扎根新郑龙湖……

　　大盘高端资源整合，楼盘联姻名校教育资源，已经成为一大营销利器，它带来的影响不言而喻——未来的准业主不仅能解决家庭的居住问题，同时也能解决孩子的上学问题，所以名校的进驻势必将成为吸引购房者出手的重要因素。

　　业内人士分析，就全国范围而言，与名校联姻楼盘的售价往往比没有名校教育资源的楼盘高出一截，优势教育资源永远是稀缺资源，具有丰富教育资源的房子增值溢价能力更强，其居住价值、投资价值无疑均处于领先地位。

　　明星助阵楼市营销

　　在项目重要节点，众多楼盘不惜重金邀请明星助阵，其实也是一种利用明星名气聚集人气的高手段。从前不久的周杰伦、莫文蔚、孙燕姿，到现在的高圆圆等诸多大牌明星纷纷驾临郑州楼市，为郑州楼市的黄金节点增添了不少人气。这是一个追星的时代，地产界也爱明星——楼盘找明星代言，活动请明星助阵，楼盘营销很多时候更像娱乐大片。毋庸讳言，这些大牌明星的现场助阵的确可以让项目在较短时间内提高知名度，促使楼盘人气上升，对楼盘营销起到了一定的拉动作用。

　　9月20日，林志颖现身荥阳农工商索河湾，见证海派生活开启;9月25日，周迅携手《芭莎艺术》与郑州影迷相约思念·果岭;由河南八达威商业集团独家冠名的2014陈奕迅郑州演唱会，已于9月27日在河南省体育中心盛大开唱;10月12日，李冰冰空降郑州清华城华贸中心，对话未来派立体都会;10月19日，高圆圆降临星联湾，助阵星联湾开盘盛典……

　　对于明星代言楼盘，有的购房者感觉不错，认为自己参加开发商的活动，既看了楼盘，又看了明星。但许多购房者对此也有不同看法。刚需族刘先生说：“为买房子已经和家人跑了不下十几个楼盘，我们考虑最多的是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的基本要素，明星代言其实说明不了实质问题，购房是老百姓人生中的大事，不会因为某个大牌明星的代言而头脑发热马上出手”。

　　郑东新区一楼盘项目经理说，“明星效应”是近年来企业一直热捧的营销手段，但是真正能够赢得市场青睐的还是产品本身。如果产品不过关，请来明星大腕助阵，也只能是提升人气，大家看看热闹而已，不会带来实质上的效果。尤其是在房子这类大件消费上，没有人会因为“明星”代言而去花数十万上百万购买一套品质不佳的房子。

　　刚需置业注重配套

　　国家的相关政策条文中，没有“刚需房”一词，这是房产商在营销过程中产生的一个名词。从字面理解，“刚需”就是刚性需求，以自住为首要条件。

　　价格是刚需置业一个很重要的参考因素。低总价，户型紧凑是刚需的标准，但绝对不是唯一因素，一味追求低价房，往往品质得不到保障，等到入住之时后悔莫及。买房是需要综合考虑的事情，多方考量之后，尤其配套考虑后得出的性价比，才是置业的最佳参考。

　　虽然刚需项目成为了市场主流，很多开发商入市走入把刚需当救命稻草的“误区”，纷纷贴上“刚需”招牌，却没有注重配套的开发。小区环境、车位配比、户型、楼盘品质，任何因素有短板，都会影响到今后的居住舒适度。

　　进入第四季度，部分开发商为了回笼资金，促销花样繁多，不少楼盘都开启了“以价换量”模式，对于刚需置业者来说，这无疑是买房的一个时机。但值得注意的是，购买这样的刚需房，一定要多渠道了解打折楼盘信息，摸清楚这样的降价房存在哪些问题，是户型不合理，还是楼层不理想等，都需要详细了解，以便判断是否符合自己的需求。千万不可因为“降价”、“大优惠”等优惠字眼而放松了警惕。

　　买房买的就是生活，而这个生活就跟小区的种种配套息息相关。而为了未来生活的幸福美好，生活需要、工作需要、居住需要等方面的要求，是购房者在买房的时候必须要想到的。相反，如果购房者在买房时没有周全考虑小区的相关配套，就有可能给生活带来后顾之忧。

　　把握契机房企突围

　　相关数据显示：今年9月25日至10月12日两周内，郑州商品住宅成交14.47万平方米，同比去年10月同期成交量下降19.1%，环比上周成交量下降30.41%。继房贷新政落地后，购房者咨询量变多，截至9月25日，郑州楼市10月预计开盘项目数量27个，与9月开盘21个项目相比，上升28%，与2013年10月开盘项目26个相比增长3%，但成交转化率低。业内人士分析指出，到访量的增加说明客户对政策有积极反应，新政策对提振信心有推动作用。而成交转化率不理想则表明，新政出台后若干问题的落地性及执行政策的不明朗，造成了客户观望情绪较浓。

　　一边是新政频出救市，一方面是房地产旺季“金九银十”，加之进入第四季度，诸多房企面临资金回笼节点，中原各大房企在营销方面投入巨大,新招迭出，各楼盘项目开始新一轮的营销冲刺，业主联谊、电商模式、亲子活动、单身派对等诸多营销手段花样翻新令购房者眼花缭乱，各房企的营销招数用“三十六计”来形容都不过分，今年郑州各大楼盘的营销策划都下足了工夫。

　　营销的作用越来越重要是市场竞争需要下产生的必然规律。显然，楼盘推陈出新的活动营销，不仅使得楼盘的人气提升，新房源推售及蓄客量也得到大幅提升。当下楼市新政风云突变，频出的新政给了房企可调整的战略空间，中原房地产市场沉寂了近一年之后正蓄势待发，把握契机，以期成功突围。