今年前5月，各地豪宅成交火爆，豪宅产品的身价纪录接连被刷新。以京沪为代表的一线城市，顶级豪宅项目纷纷面世，成交量创历史新高，2015年因此被市场称为“顶豪元年”。豪宅市场狂欢，主要得益于三方面因素：一是上半年楼市尚未完全回暖，导致股市获利资金大量投向高端住宅;二是以前的“地王”在去年底陆续入市，地块因集中了各种优质社会资源，高企的楼板价逼迫开发商在定价上不断捅破天花板;三是高净值人群数量、身价和需求均发生了变化，市场在满足其购买需求时须有所创新。

　　面对这些新情况，豪宅开发商该如何应对?购房者又该选择何种项目才能找到正确的“风口”?《每日经济新闻》记者以北上广深四大一线城市为样本，探讨豪宅市场的“风口”。

　　“买豪宅的客户，最近关心什么?他们是不是会拿钱去补仓买股票?下半年的豪宅市场，会不会没有上半年这么热了?”上海一高端住宅楼盘的营销策划最近对股市异常关心，由于上半年豪宅市场成交火热，公司制定的下半年销售目标比上半年提高了。

　　但近期股市突然连续下跌，让这些高端住宅项目的开发商心里没有了之前的底气。他深知自己的大部分客户来自金融行业，股市下跌之后，高端住宅还能不能像上半年那样好卖?

　　供应：小面积户型几近售罄

　　“春江水暖鸭先知”。由于受众对货币政策相对敏感，豪宅交易总是比普通住宅交易更先触碰市场温度，但价格则未必。

　　2014年初楼市低迷，一方面，深圳豪宅市场连续5个月未有项目批售，但另一方面，一线城市中，据莱坊数据显示，只有北京的豪宅价格下降了0.5%，远低于同期普通住宅降幅。

　　当楼市好转，豪宅交易量又迅速上升。“9·30新政”后，豪宅开发商开始大规模推量。今年上半年，在数次降息降准的作用下，四个一线城市的豪宅成交量屡创新高。

　　聚焦北京。“地王”面世，既是2014年下半年以来北京豪宅新增供应达到1000多套后，借势孵出的“果”，又将是未来半年继续推波助澜的“因”。近日，融创掌门人孙宏斌将昔日的农展馆“地王”以最高单价40万元/平方米推出，北京的豪宅市场保值增值的前景得到进一步确认。

　　根据中原地产数据，预计今年全年北京市场单价在10万元以上的顶级豪宅签约量将达到200套。

　　将目光南移至上海。在汤臣一品单套房源2.43亿元成交新高的背后，上海豪宅交易量正处于历史高位。根据高力国际数据，今年上半年，上海豪宅成交量达到71.48万平方米，同比上升122%。

　　广州、深圳的豪宅市场同样火爆。广州虽然受限于存量压力，成交价格提升不明显，但是成交量逐步回暖。

　　深圳则是量价提升。深圳京基云景梧桐项目营销人士告诉记者，“今年上半年项目到访和签约量都呈环比上涨态势，市场情况很好，小面积户型需求量大，走得快，目前已全部售罄，该项目仅余两套别墅类住宅”。

　　中原地产研究中心王飞称，供应端的持续放量使楼市热度持续上升，已现2010年调控之前的繁荣。

　　近期，记者走访深圳多个豪宅项目发现，小面积户型的豪宅公寓在深圳市场非常紧缺，今年初还有存量的几个项目目前均已售罄，而且有些项目的平均单价多高于其他户型。

　　以深圳水湾1979项目为例，精装修的105平方米酒店式公寓单价在9万到13万元之间，毛坯带车位的230平方米住宅项目单价在7万元左右。该项目营销人士称，“住宅项目仅推了一期，服务式公寓的销售更快”。

　　运营：紧跟市场 定准价格

　　在这一轮豪宅热潮中，为开发商捞金的首要因素可能不是产品，而是紧跟市场。“虽然今年上半年该项目对产品进行调整，甚至更改部分外立面，但就销售情况来看，这些因素对促销以及价格的影响很小，快速成交的主要原因是紧跟市场、定准价格”，深圳某10万元以上豪宅标杆项目有关人士告诉《每日经济新闻》记者。

　　诸多业内人士表示，定价很巧妙，过高容易导致舆论负面，对品牌不利，难助豪宅销售。以深圳中洲中央公园项目为例，之所以定下37万元的天价，并非是豪宅稀缺性所致，而是要拿该房源的价格推动其他普通住宅销售，提高片区价格天花板，至于该天价房源能否销售并不重要。