刘明(化名)曾是房企营销队伍中的一员，在今年7月，他离开了所在的房地产公司。一方面是不满自己7月份的营销计划被高层推迟到10月份，另一方面三天两头上门讨债的人加速了他离开的步伐。“去年年底我就曾被围得吃饭不让去，厕所不让上。”回忆起在某房地产公司任总经理时被上门追债的情景，刘明不愿意说更多，他觉得今年年底的情况也不会强到哪里去。“保守一点说，今年至少70%的大中型房企完不成任务，小公司可能要超过90%。”

　　这种判断得到了多位业内人士的认同。接受中国房地产报调查的多位职业经理人趋向认为，前三个季度，整体楼市销售状况都不太好，虽然限购限贷松绑的信息在一定程度上刺激了楼市，9月和10月稍有好转，但这并不能扭转楼市整体下滑局面。

　　对于开发商来说，楼市调整带来的行业洗牌不可避免，开发商已经逼着自己进行跨界、转型、触网、营销方式变革……

　　种种迹象显示：2014楼市收官之战局面更为复杂，战况不同于往年。

　　七成房企完成全年任务堪忧

　　“差不多七成的房企完不成今年的销售任务。”易居中国执行总裁丁祖昱与多数职业经理人做出了相似的判断。

　　在中国房地产报独家调查的职业经理人信心指数也显示，在传统的“金九银十”结束时，经理人11月信心微降。从前三季度的上市房企的销售来看，约有七成上市房企没有达成销售目标，利润同比出现下滑。

　　据万点(Wind)金融财经信息平台统计的80家披露三季报或预告的房企数据显示，已披露三季报数据的房企1~9月实现营业总收入2642.3亿元，同比增长7.38%;实现归属母公司股东的净利润284.8亿元，同比下降9.7%。而在中报时，上述公司净利润同比下降0.27%。这一业绩增速也创下上市房企2003年以来的三季报增速新低。

　　“我们观察的十家标杆房企，只有两三家有希望完成全年销售任务。”中原集团研究中心研究总监张海清在接受中国房地产报采访时说。

　　中原集团研究中心数据显示，截至今年前10月，保利完成了全年任务的68%，富力完成65%，金地完成任务的55%，同比下降5%，另外雅居乐和招商地产各完成全年任务的70%。其中雅居乐同比增加15%，招商地产同比下跌1%。

　　丁祖昱分析，由于多数房企难完成全年任务，最后的40来天房地产公司营销人员压力最大。主要原因一方面是2013年销售太好，2013年全国商品房销售面积为13.06亿平方米，同比增长17.3%;全国商品房销售额为8.14万亿元，同比增长26.3%。双双创造了历史纪录。这样去年销售业绩良好的公司比如绿地、万科等提前喊出高目标，而一些增长迅速的如福建房企泰禾、正荣等，差不多目标同比翻倍。而2014年的实际市场情况却是每个季度都不容乐观。

　　在丁祖昱看来，谁也不能输给对手，各家房企相互攀比也是今年销售压力大的原因之一。克而瑞数据显示，七家千亿房企最后两个月必须完成的业绩并不低，万科前10月完成1711.4亿元，完成率在71%，最后两个月每月的任务还有344.3亿元才能完成全年目标2400亿元。而绿城集团(绿城阳光公馆绿城百合公寓)要完成全年2400亿元的目标，最后两个月每月还要销售436亿元。

　　在这些千亿房企中，压力最大的是万达集团，年底目标2000亿元，截至今年前10月，共完成906.2亿元，仅完成年底目标45%，最后两个月每月要完成546.9亿元的销售任务。在TOP20的房企中，前10个月目标完成度低于70%的不乏大的品牌房企。除了前述提到的万达集团、金地集团，还包括绿地集团、龙湖地产(龙湖·时代天街龙湖·香醍溪岸)等房企。

　　“不同城市的分化在加剧，相当一些房企今年肯定完不成任务。”新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷说。

　　市场博弈将继续

　　从接受中国房地产报调查的数十位职业经理人反馈的信息来看，在11月，只有四分之一的经理人信心微涨，其余经理人信心基本与10月持平或小幅下降，房地产市场仍然处于深度调整之中。

　　“今年的‘金九银十’已经没有了以往的繁荣场面，很多开发商已经寄希望于年末的购房季，不断萎缩的市场需求，趋于紧张的资金压力对开发商是一个挑战。”中房集团董事长沈东进说。

　　沈东进认为，虽然央行救市的政策对市场产生了刺激，使得房地产市场出现短暂的复苏迹象，但是这仍然是治标不治本的办法，只是释放了一部分改善型需求和投资型需求。加快去库存仍然是众多房企年底的第一选择。

　　万科集团(万科蓝山万科幸福汇)执行副总裁毛大庆对11月的判断依然是相对悲观，和多数经理人一样，他认为限贷限购松绑并没有给市场带来明显的变化。

　　五矿建设董事总经理何剑波、建业地产副总裁胡冰皆认为“政策影响有限，利率并没有真的下降”。

　　“11月份，随着天气转冷，看房人次可能受影响，预计11月份销售额增加的可能性不大，但在10月份销售额基数较前大幅增加的情况下，11月份回款量可高于10月份。”河南新田置业有限公司总经理冯常生说。

　　“11月份旭辉集团会加快去化速度，保证现金流的稳定，同时会不断关注土地市场的变化。”旭辉集团董事长林中认为房地产的短周期波动会渐渐好转，未来一段时间会处于上升阶段。林中判断，今年第四季度，是各个开发商冲击跑量的时候，在价格上一定会做出相应的调整，不同城市间会出现严重的分化，同一个城市的不同板块也会出现不同的情况。

　　“中国房地产市场还是在博弈之中，当下房地产供给过剩，未来房地产的价格再出现快速上涨是不太可能的了。”国务院参事汤敏在日前接受中国房地产报采访时判断。

　　冬天来了，春天还有多远吗?相信今年的很多悬念会在年底呈现。