信和的阳谋:悬赏20万的做局、占领龙湖的举旗者以及大孟镇的理想

本地中原网2015-12-04 15:30:51

  对此也有人表示不以为然,“如果普罗旺世真的是为了业主而愿意支付巨额赔偿,那么的确值得佩服。毕竟20万元是很有诱惑力的。一方面,假设有人要退房,不管多少,都能显示普罗旺世抗高风险的资金实力;另一方面,假设巨资之下也没有人要退,则显示出普罗旺世产品无可争议的成功。但不管怎么样,普罗旺世对自己的业主算是做了个交代。”更何况,“如果有10%以上的业主真为了20万元去退房,本金加赔偿,就会以千万计。普罗旺世的资金能承受得了么?”言外之意,担心局势失控。

  但是更多的人则认为,普罗旺世此时借延期交房之故,上演一出壮士断腕状的大戏,做出一副抱拙守诚的样子,实则会是名利双收。“看吧,普罗旺世的退房现场,一定会遭遇冷场的局面。”

  果不其然!

  在后来普罗旺世的退房现场,无一人退房。让人们看到业主对普罗旺世无比忠诚的同时,也让人门看到了普罗旺世玩了一招儿“厚黑”。曾国藩说,‘惟忘机可以消众机,惟懵懂可以祓不祥’,但‘忘机’并非不知‘机变’,‘懵懂’也不是真的糊涂,以此消除机权,不过是一种更深的机权。普罗旺世本是想‘取’,却先以‘予’,本是精明在心里,却把憨厚挂在脸上,这不是‘厚黑’是什么呢?普罗旺世是借“延期交房”上演了一回反客为主的好戏。“就事件本身来说,因为延期交房这个事实不容更改,如果普罗旺世不主动,其结果不但是个败局,而且对今后信和置业形象和信誉,都是一个败局。但普罗旺世在面临败局时,对利益格局看得很清楚。所以没有姑息错误,任其发展,养虎为患。而是当机立断,安抚对方,以壮士断腕的勇气,千金一诺,在一场企业的公关危机中成功控局。”

  事实上,很多看上去不合常理的东西,其实可能是普罗旺世一个蓄谋已久的动作;某些做法上看上去有几分“傻”的普罗旺世,其实是个“善于出奇”的高手。比如,当年一开始普罗旺世只推别墅,并以低单价、总面积控制总价的方式,让普罗旺世的别墅人见人爱。足够的甜头,让普罗旺世在市场上有口皆碑。初看起来,这种推广手法甚至算不上有什么新颖之处,但就是从那一刻起,普罗旺世的内藏的“阳谋”就耐人寻味。

  据《整体合作开发协议》,西史赵村以土地、信和置业以现金方式联合开发。根据协议,双方同意1300亩用于主要开发的土地,信和置业按每亩18万元向西史赵村支付土地补偿金和村民安置的资金,该款项专门用于协议项下的城中村、第二家园建设、村民安置和村民土地补偿——在把“地段、地段,还是地段”奉为圣经房地产业里,西史赵村的地理位置,一向不入业内人士的“法眼”,要知道在2003年的北区就像两年前的航空港区,还是一片不毛之地,名不见经传的徐益明虽然圈下了这一大块土地。

  因为他清楚的看到,就当时的郑州来说,购房者的目光,大都盯着郑东新区、东区、老城区、南区。而西区和北区,似乎成为了不得已的选择。这让徐益明清醒地看到,在大小项目环伺的北区,每一个客户都是宝贝。谁牢牢抓住购房者,谁就有了成功的把握和真正的“杀手锏”。尤其是在北区,客户的争取,是以个为单位,而不是以群为单位的。而取得“杀手锏”的唯一办法,就是以一股子“傻”劲做品质,以不取“巧”来作为最大的技巧。现在回过头去看普罗旺世,诸如“3000万元的私家公园”、“20万元悬赏的无理由退房”等等,这些建立在自身产品品质上的“阳谋”,却是在暗算北区甚至郑州的整个市场。

  如今,西史赵村已经被业内誉为郑州最成功的城中村改造案例之一。只是,城中村改造,在西史赵村村民心头还遗留下一个未了的“尾巴”。由于种种原因,村民安置房至今尚未办理房产证。这也是西史赵改造启动10年后,暴露出的最大问题。目前,普罗旺世已经卖到了第七期——城里的温泉别墅,也是最后一期,项目从产品六期开始,品质也已经大不如从前,尤其是七期,虽有温泉直接入户,但窄长类的户型、较高的容积率、偏高的价位,周边成片的屌丝小区以及待拆的城中村,让这个曾经的贵族小区逐渐隐匿了光芒,并且配套的缺乏让其的升值空间不如同在金水区,但运作了学区的英地天骄华庭。

  “带头大哥”龙之梦“占领龙湖”之后

  近几年来,随着龙湖的开挖及配套、交通等基础设施的建设,区域商品房的陆续入市,作为现在东区仅存的尚未全面开发的功能片区,已经成为市场关注的焦点以及信合、建业、各大实力开发商角逐的重点区域。有人认为,东区龙湖副CBD将是未来郑州的富人区。

  “跟着龙之梦占领龙湖!”2012年,信和置业在龙湖副CBD拿下地块,并取名普罗旺世龙之梦,成为在龙湖副CBD第一个吃螃蟹的楼盘,同时也是信和在东区继银河丹堤后的又一个高端楼盘。其实,不少人可能第一次听说这个项目是因为,最早因无证认购(没有销售许可证,不能签订正式合同,但必须先交50%总房款)被曝光。不过作为在东区龙湖副CBD的“带头大哥”,这些瑕疵并未在业主心里留下太多记忆。

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  普罗旺世龙之梦于2012年9月份拿地,2013年入市,2015年4月份才拿到预售证,目前价格在25000-30000之间,只剩下十几套房源,即将卖完,并在12月月底统一交房。项目总占地面积156亩,总建筑面积28万㎡,规划23栋电梯洋房,分别为3栋6层、20栋8层;户型方面,边户260㎡、中间户210㎡,全部为复式。其中大平层产品,四室两厅两卫,南北通透、户型方正,没有户型单一、刻板的毛病,让人眼前一亮。

  具体来说,普罗旺世龙之梦由信和置业-郑州高择置业有限公司开发,位于东区龙湖CBD中环南路南、东风渠北、龙翔四街东,此处公共交通还比较缺乏,但自驾还是比较方便的。关于该项目,有几个方面可以说说:

  ○据悉,信合置业高层是南方人,做起产品来较为考究。龙之梦具有龙湖副CBD首批住宅项目的稀缺唯一性,未来升值空间很大。

  ○从现在来看,首批客户确实是跟着普罗旺世·龙之梦占领了龙湖,投资商信合在郑州北区成功开发普罗旺世所积累的口碑、高端客户资源给龙之梦的销售加了不少马力。据说,据说2013年项目以入市,去化率就高达80%,老业主对信和的忠诚可见一斑。

  ○此外,项目具备双面临河的景观优势。但是项目仅有一所自建的幼儿园,中学教育配套为空白,商业配套也极为匮乏,只有一个半死不活的宝龙城市广场。产品户型单一也一直为人诟病,不接地气,与本地客户的需求有一定偏差(这一点不如建业海马九如府)。更为重要的是,现场感觉容积率不止其宣传的1.7,应该会高点,因为楼间距真心有点近——这些与想象中的豪宅差了不止一条街。